2027年广告主如何拓展替代流量渠道：新兴媒体解决方案增长指南

引言

付费获客成本不断上升，广告素材疲劳来得越来越快，受众重叠也日益明显。各大主流平台都在争夺更多预算。即使平台报告的ROAS依然不错，广告主也可能发现，新增预算越来越难换来真正的增量增长。对于高度依赖Meta和Google的品牌而言，政策变化或追踪机制调整还可能迅速影响投放表现。

单纯在现有平台上增加广告系列，并不总能解决这些问题。广告主需要触达新的受众、探索不同的内容发现环境，并寻找更多获客方式，同时确保效果可衡量、投放可控。

这正是新兴媒体解决方案的价值所在。区域性短视频、直播内容和原生内容发现平台，为广告主提供了主流广告生态之外的更多选择。通过合理的市场筛选、agency ad account账户接入、本地化创意和可靠的追踪机制，这些渠道有机会成为整体获客策略中可衡量的一部分。

Novabeyond帮助品牌探索新兴媒体机会、应对平台准入要求，并围绕增长目标制定结构化投放方案。与其将预算分散到所有可用网络，不如先识别有潜力的市场，测试合适的平台，再根据实际业务表现决定是否扩量。

探索适合目标市场的新兴媒体投放机会

快速解答

2027年，广告主的替代流量渠道包括区域性短视频、直播内容、原生内容发现，以及Meta和Google核心生态之外的其他广告环境。对于许多跨境品牌而言，新兴媒体解决方案是一个值得优先评估的方向。BIGO Ads、Kwai和MediaGo等平台，可以根据目标市场、行业和投放目标，为广告主提供探索新受众与获客机会的选择。实际效果取决于追踪准确性、创意本地化、合理的测试预算和持续的效果评估。建议在维持现有主力渠道稳定运行的同时验证新渠道，并在增加预算前评估增量转化、获客成本、用户留存和运营可靠性。当业务对覆盖范围、屏幕类型或媒体资源有明确需求时，还可以考虑OEM、CTV、程序化广告和直采媒体资源。

为什么广告主在2027年需要拓展替代流量渠道

数字广告市场仍在增长，但市场增长并不会自动消除渠道过度集中的问题。

根据 IAB/PwC《2025年互联网广告收入报告》，2025年美国互联网广告收入达到2，946亿美元，同比增长13.9%。数字视频广告收入同比增长25.4%，达到780亿美元；社交广告收入达到1，177亿美元。这些美国市场数据说明数字视频与社交广告规模已经很大，这也正是仍主要投放Meta和Google的团队需要认真评估集中度风险的原因。

对于全球化广告主而言，更值得思考的问题是:下一批高价值客户从哪里来?团队又该如何测试新的流量来源，同时不影响现有获客体系的稳定性?

以下三个问题，让渠道多元化成为值得认真评估的策略。

受众重叠。 用户可能在多个大型平台上反复看到相似的广告。即使归因系统报告的转化表现良好，新增预算也未必带来同等比例的新增客户。

竞争压力。 竞价成本受到市场、受众、季节和行业等多种因素影响。在竞争激烈的环境中增加广告系列，可能推高支出，却无法带来相应的增长。

运营集中风险。 如果业务高度依赖少数平台，一旦账户受限、衡量机制变化或广告政策调整，投放就缺少足够的替代方案。

新兴媒体可以帮助广告主应对这些挑战，前提是依据市场匹配度选择渠道。区域性平台可能覆盖某些品类广告竞争相对较少的受众；原生内容发现网络可以通过内容场景引导用户了解产品；短视频平台则可能提供不同于传统社交信息流的创意机会。每一种机会都值得用清晰的成功标准做结构化测试。

Novabeyond的新兴媒体解决方案通过平台接入、开户支持、本地化政策处理和广告投放执行，帮助广告主探索这些机会。目标不是单纯增加媒体平台数量，而是建立另一个能够衡量效果的获客渠道。

新兴媒体解决方案涵盖哪些渠道

新兴媒体解决方案并不意味着所有非Meta平台的统称。对于Novabeyond而言，它更侧重于全球广告主可能尚未充分利用的区域性和专业化媒体环境。

新兴媒体生态与用户获取增量增长指南对相关平台生态进行了更广泛的介绍。本文则重点讨论广告主如何评估这些渠道，并将合适的机会转化为有结构、可衡量的获客测试。

区域性短视频、直播与原生内容发现

不同平台对应不同的用户行为和广告目标。在适合的市场中，BIGO Ads和Kwai可以用于短视频或直播内容相关的获客策略；MediaGo则可以作为原生内容发现和内容驱动型广告的候选渠道。

这些平台是评估起点，而不是适用于所有业务的统一答案。平台是否适合某个广告项目，取决于目标市场、受众特征、行业准入要求、转化目标、可用广告资源和获客经济模型。

选择平台之前，建议先回答四个问题:

1. 该平台能否触达业务所需的目标受众和地区?

2. 平台的内容环境是否适合产品卖点和创意形式?

3. 广告系列能否围绕有业务价值的转化事件进行优化?

4. 团队是否具备满足平台运营及合规要求的能力?

如果需要比较短视频与原生广告策略，可以参考BIGO Ads与MediaGo的ROI投放策略指南，了解不同平台的适用场景。计划拓展LATAM或其他适用市场的团队，也可以参考Kwai Ads agency ad account账户开户与启动指南，了解账户设置及广告启动流程。

高效新兴媒体策略的四项核心能力

1. 区域市场与平台筛选

从业务目标出发，而不是从平台名单出发。将潜在渠道与目标GEO、受众、行业和获客目标进行匹配。在投入预算之前，评估历史表现、市场覆盖、创意要求和预期转化量。

2. 代理广告账户接入与投放准备

新平台启动可能涉及企业资料审核、付款安排、账户创建、追踪集成和广告素材审核。应在正式投放前解决这些问题。正确的agency ad account账户配置有助于降低运营阻力，但账户接入本身并不保证广告能够持续交付或取得理想效果。

3. 本地化政策与风险管理

不同平台和市场的广告规则、内容限制及审核流程各不相同。上线前应准备本地化素材、检查落地页，并确认广告品类符合平台要求。同时建立处理广告拒审、账户异常和政策变化的流程。

4. 适应平台机制的投放执行

不要不加调整地将现有广告系列结构复制到新平台。应根据各个平台的能力，测试创意切入点、广告版位、出价策略、落地页和转化事件，并依据早期数据确定后续优化方向。

Novabeyond将这些能力整合起来，帮助广告主从平台筛选进入实际投放，并围绕业务增长目标推进账户接入、追踪配置、本地化运营和广告优化。

推送广告、弹窗广告及套利型广告网络可能适用于某些效果营销项目。对于重视品牌适配性、客户质量和长期获客能力的广告主，应先评估媒体资源质量与风险控制措施，再决定是否将这些网络纳入核心增长渠道。

如何通过新兴媒体测试实现增量增长

渠道多元化需要建立在有计划的测试流程之上。如果同时启动过多平台，预算就容易被分散，学习效率也会下降，最终难以判断真正有效的渠道。

第一步:保持现有获客基线稳定

不要仅仅为了给新实验腾出预算，就削减现有主力渠道。先维持符合业务目标的基础投放，再将明确的测试预算分配给一个优先级最高的新兴媒体机会。

选择一个受众、产品和平台具有较高匹配度的市场。如果团队预算和运营资源充足，再考虑增加备用渠道。

第二步:在上线前完成追踪配置

增加预算之前，先确认完整的转化路径可以正常运行。根据广告项目的具体情况，这可能包括MMP集成、SDK事件、服务端事件、Postback回传、归因设置和落地页一致性检查。

确认平台能够接收到优化所需的转化事件。将平台报告与广告主自己的分析系统或衡量系统进行对照，并记录归因窗口方面的差异。

如果团队无法区分真实转化、漏报事件和重复事件，广告系列就无法提供可靠的优化依据。

第三步:进行创意本地化

短视频广告需要有吸引力的开场、清晰的价值主张，以及符合平台内容环境的表现形式。原生广告则需要与内容发现环境相匹配，并确保落地页能够延续广告中的信息。

测试当地语言、文化元素、价格信息、产品利益点和创意风格。不要默认给英文广告添加字幕，就能取得与真正本地化的创意同样的效果。

在条件允许时，应开展有控制的创意测试。如果预算充足，可以一次只改变一个主要变量，并根据结果安排下一轮创意迭代。

第四步:为学习阶段提供足够预算，而不是分散投入

新兴平台没有适用于所有项目的统一最低测试预算或固定学习周期。合理的投入规模取决于历史转化率、目标CPA、预期事件量、市场规模和决策时间。

上线前应明确:

• 广告系列需要实现的核心业务目标。

• 测试预算与评估周期。

• 判断投放效果所需的最低证据标准。

• 继续测试、调整策略或停止投放的条件。

• 转化之后需要关注的用户质量指标。

仅凭几天内表现不佳的CPA，就否定一个新渠道，可能为时过早。同样，短期低成本转化也不足以证明渠道值得扩量，团队仍需检查用户质量和追踪准确性。

第五步:不要只看平台ROAS

使用一致的评估框架，判断一个渠道是否值得增加投入。

指标应与业务模式相匹配。移动应用广告主可以重点关注安装、激活、留存和生命周期价值。电商团队则可以优先评估购买转化、贡献利润和复购表现。

在条件允许时，可以通过地域留出组或其他受控实验估算增量效果。如果无法开展正式的留出组实验，可以结合混合获客成本、用户质量和效果趋势进行评估，同时考虑季节性变化以及现有媒体组合的调整。

Novabeyond的多元化获客渠道评估框架提供了进一步的渠道评估思路。只有当证据支持业务价值时，才应该扩大投入，而不是仅仅因为平台后台显示出不错的ROAS就增加预算。

如果你需要帮助梳理目标市场与平台顺序，Novabeyond可以基于现有投放基线，整理一份结构化的新兴媒体测试方案。

获取适用于目标市场的新兴媒体测试方案

何时应在新兴媒体之外拓展其他渠道

当核心目标是探索区域受众和替代获客机会时，新兴媒体解决方案应当成为渠道多元化策略的优先方向。当业务出现不同需求时，再考虑引入其他媒体渠道。

通过OEM与CTV拓展设备原生及大屏触达。 OEM与CTV增长渠道可以在广告项目需要设备原生发现机会、联网电视曝光或跨屏触达时，与新兴媒体形成互补。引入这些渠道之前，应明确它们在整体媒体组合中的作用，避免在缺乏清晰目标的情况下争夺预算。

通过程序化广告拓展分散的Web与应用内媒体资源。 程序化增长解决方案可以帮助广告主在需要更广泛的数字广告资源、受众策略或更灵活的媒体供应选择时拓展覆盖范围。

通过直采媒体合作满足特定媒体资源需求。 直采媒体资源合作适用于需要特定媒体发布商合作、明确的广告展示环境，或希望对特定媒体资源获得更高控制力的项目。

不同渠道需要适配各自的衡量方法。如果各渠道的作用和转化路径不同，就不应在归因假设完全相同的情况下直接比较所有渠道。

一个实用的渠道扩展顺序如下:

1. 稳定Meta和Google的现有获客基线。

2. 选择一个与目标市场和受众相匹配的新兴媒体机会。

3. 验证追踪、创意、转化经济模型和用户质量。

4. 当第一个测试积累了足够的有效证据后，再增加另一类新兴媒体渠道。

5. 当业务明确需要不同的覆盖范围、屏幕类型或媒体供应方式时，再引入OEM、CTV、程序化广告或直采媒体资源。

这种方法能够让新兴媒体解决方案继续处于渠道多元化策略的核心，同时为更广泛的跨渠道增长保留空间。它也可以避免团队在尚未验证效果时，就将有限预算分散到四条不同的服务线上。

常见问题解答

1. 2027年广告主有哪些替代流量渠道?

替代流量渠道是指现有主力平台之外的付费或合作获客渠道，包括区域性短视频、直播内容、原生内容发现、OEM、CTV、程序化广告和直采媒体资源。具体选择取决于受众匹配度、广告目标、衡量能力和业务经济模型。

2. 为什么应该优先考虑新兴媒体解决方案，而不是程序化广告或OEM?

新兴媒体解决方案能够帮助广告主聚焦于区域性平台和内容发现环境，探索Meta与Google核心生态之外的增长机会。程序化广告和OEM则解决不同问题，例如拓展数字广告资源或设备原生触达。应优先选择与目标受众和增长目标最匹配的渠道，再根据测试证据决定是否扩展。

3. 新兴媒体平台的投放最佳实践有哪些?

为每次测试设定一个主要目标，验证追踪配置，准备本地化创意，制定清晰的预算和评估规则，并同时衡量用户质量与获客成本。上线前确认agency ad account账户要求及平台政策。只有在实际结果能够支持业务目标时，才逐步扩大投入。

4. 本文与新兴媒体生态介绍文章有什么区别?

生态介绍文章主要说明有哪些平台和媒体环境。本文则聚焦实际投放流程，包括如何选择市场、准备账户和追踪、安排合理的测试预算、评估增量增长，以及决定何时扩量。

5. 哪些新兴媒体平台适合移动应用用户获取?

根据市场覆盖、受众行为、媒体资源和广告目标，BIGO Ads、Kwai和MediaGo都可能适用于不同的获客策略。在部分市场，短视频环境可能适合应用安装或激活类广告；原生内容发现则可能更适合内容驱动型获客路径。选择主要平台前，应在目标市场验证实际表现和用户留存。

6. 新兴媒体测试应该持续多久?

应根据预期转化量、创意迭代需求、归因延迟和业务决策周期制定评估窗口。测试需要积累足够证据，才能判断获客成本与用户质量。建议在上线前明确继续测试和停止投放的条件，而不是对所有项目采用统一的天数标准。

7. 品牌是否应该削减Meta和Google的预算，为新兴媒体提供资金?

不一定。建议先维持稳定的基础投放，同时划拨明确预算测试新兴媒体。当数据表明现有渠道的增量回报正在下降，或新渠道能够带来更高的增量业务价值时，再考虑更大幅度地调整预算。不要仅凭平台ROAS做出重大预算决策。

8. 什么情况下增长团队应该与广告代理服务商合作?

当平台准入、账户设置、合规、追踪或多市场执行拖慢测试进度时，可以考虑寻求外部支持。具备相关经验的服务商能够协助协调这些工作，并建立更清晰的启动流程。在合作前，应确认服务商实际具备的平台接入能力、服务范围和效果衡量能力。

结论

突破双寡头依赖，并不意味着放弃Meta和Google，而是建立更具韧性的获客组合，探索新的受众环境，并持续投资于能够证明增量价值的渠道。

对于正在拓展多个市场的品牌而言，新兴媒体解决方案提供了一个切实可行的起点。区域性短视频、直播内容和原生内容发现平台创造了更多值得探索的机会，但实际效果仍取决于市场选择、agency ad account账户准备、本地化创意、可靠的追踪机制和严谨的效果评估。

Novabeyond通过新兴媒体解决方案，帮助品牌营销人员、广告优化师和增长负责人将这些机会转化为结构化的获客计划。通过聚焦平台接入、本地化运营、测试与优化，团队可以在探索新渠道的同时，继续关注现有的业务表现目标。

从明确的市场假设开始，为测试提供合理预算，并在数据支持决策时扩大投入。

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