引言
很多2026年的媒体投放方案，仍然会把拉丁美洲和东南亚统一写成一个“Kwai”预算项。这样做可能让整体报表看起来成本不高，但真正需要增长的国家却没有获得理想结果。
问题往往不只是出价。更常见的情况是，市场选错了应用，或者本地创意、商品和转化路径没有匹配当地用户。
在巴西以及拉丁美洲的大部分市场，广告主接触到的短视频消费场景主要围绕Kwai展开。而在印度尼西亚，广告主需要重点评估的则是SnackVideo。
两者都属于Kwai for Business商业体系，但共享一个商业体系，并不意味着它们面对的是同一批消费者。
这种混淆通常会直接反映在创意审核中。例如，一套葡萄牙语价格信息被直接套到印尼素材上；一条为巴西用户拍摄的达人视频，只是换成印尼语字幕，就被当作“本地化素材”。最终，一个国家的投放数据被平均到另一个国家，两个市场都无法获得干净、有效的学习信号。
2026年1月举行的Kwai for Business年度开场会议进一步明确了这一市场划分。商业负责人介绍了Kwai Pro、Kwai Lite和SnackVideo组成的产品矩阵，并将巴西定位为海外增长的重要市场，同时强调品牌与效果营销、短剧和电商等增长方向。
东南亚并没有因此从增长版图中消失。相反，它需要拥有自己的市场判断逻辑。
新兴媒体解决方案是Novabeyond针对这类区域市场提供的服务体系，涵盖开户、当地政策以及投放执行，帮助品牌根据具体市场制定方案，而不是把所有国家套进同一个全球化模板。
核心原则其实很简单：不要只按照平台体系分配预算，而要根据目标市场、消费者使用的应用、本地创意、电商路径以及可衡量的业务结果来决定预算。
在确定制作素材和释放预算之前，先用下面这套矩阵判断应该把钱投向哪里。
让Novabeyond帮助你制定Kwai与SnackVideo的市场分配方案
快速回答
如果你的业务目标位于拉丁美洲，尤其是巴西，或者目标市场中的消费者主要使用Kwai，可以优先考虑Kwai广告。如果目标市场是印度尼西亚，则应优先评估SnackVideo广告，同时确认当地可用的广告资源和完整转化路径。不要因为两者同属Kwai for Business，就简单采用50:50的预算分配方式。正确的做法是先确定国家，再确认消费者使用的应用、本地语言、创意形式、转化路径和效果衡量方式。一个市场的CPM更低，并不意味着它的商业效率更高。首次测试应将大部分预算集中在与业务目标高度匹配的市场，待第一个市场获得稳定的成本和质量数据后，再逐步加入第二个平台。
一个商业体系，两款消费者应用
Kwai for Business是Kuaishou面向海外市场的商业广告体系，负责广告目标、投放和合作伙伴支持等环节。但这个商业体系下的消费者应用并不是同一个产品的不同叫法。
在2026年的年度开场会议上，公司介绍了由Kwai Pro、Kwai Lite和SnackVideo组成的产品矩阵，并强调提升用户活跃度和使用时长，同时推动投放能力从人工操作逐步向人工智能辅助投放发展。
因此，在制定广告策略时，可以把这个产品矩阵理解为商业层面的整体框架；但在具体投放时，仍然应该把每个消费者应用视为独立的市场环境和受众。
在巴西以及拉丁美洲的大部分市场，广告主接触最多的是Kwai。中东市场的国际投放方案中，也通常会将Kwai作为主要平台之一。
2026年的年度会议继续将巴西视为重要的海外市场，并同时强调品牌建设与消费者转化，而不是把品牌营销和效果营销割裂开来。
短剧、店铺、独立网站以及平台内电商，都可以成为增长路径。这意味着，巴西Kwai投放既可以承担品牌目标，也可以承担效果目标，但前提是广告主必须围绕明确的转化目标建立不同的广告活动，而不是把整个账户当成一个统一的人群池。
SnackVideo则是面向东南亚市场的重要消费者应用，其中印度尼西亚是目前最容易直接制定投放方案的市场。相关市场报道将Kwai for Business描述为SnackVideo在印度尼西亚的广告商业体系。
当地产品信息也曾介绍直播广告、简单的应用内落地页、通往Shopee等电商平台的商品链接，以及通过品牌账号投放原生广告等形式。
这让印尼市场与标准的巴西信息流广告存在明显差异，因为电商转化路径本身就可以成为媒体策略的一部分。
一条巴西信息流广告和一条印尼直播广告，不应该被视为拥有相同的素材规范或优化逻辑。
很多团队仍然会把两种投放都称作“Kwai Ads”。但在实际规划中，这个搜索词代表的是商业广告体系，而不一定代表印度尼西亚消费者实际使用的应用。
因此，最实用的理解方式是：同一个商业体系，不同的消费者应用，不同的市场，不同的创意，也意味着不同的转化路径。
账户开通是另外一个问题。Kwai Ads并不是一个可以让广告主在个人账号和企业账号之间随意切换的简单自助平台。国际广告主通常需要通过授权合作伙伴进入投放体系，并使用代理商广告账户进行投放。
如果你还需要了解开户模式，可以参考Kwai广告代理商广告账户指南。而本文关注的问题，是在已经具备投放条件之后：下一笔预算到底应该投向哪款应用？
2026年投放分配矩阵
合理的预算分配，应该从业务目标开始，而不是从你已经熟悉的平台名称开始。
可以从以下六个维度判断：
| 判断维度 | Kwai广告 | SnackVideo广告 | 不要强行拆分 |
| 主要市场 | 优先巴西，其次是能够完成业务承接的其他拉美市场 | 优先印度尼西亚，其他东南亚市场需要先确认广告资源 | 没有明确销售路径的区域市场 |
| 消费者应用 | Kwai，包括当地版本的Kwai Pro或Kwai Lite | SnackVideo | 因为习惯而把中东或其他Kwai市场归到SnackVideo |
| 素材语言 | 巴西使用葡萄牙语，具体西语国家使用西班牙语 | 默认使用印度尼西亚语 | 只使用一套英文全球素材 |
| 投放目标 | 品牌与效果、短剧安装、电商、游戏、金融科技、本地服务等 | 应用安装、电商流量、美妆、时尚、家居及拥有印尼转化路径的服务类业务 | 没有本地优惠或本地承接路径的全球品牌视频 |
| 电商路径 | 巴西或更广泛拉美地区的网站、应用或平台内店铺 | 应用内页面、商品深链或当地消费者熟悉的结账路径 | 两个市场共用一个像素和一种货币进行判断 |
| 首期预算 | 足以让一个拉美国家完成有效学习 | 足以让印度尼西亚市场完成有效学习 | 无法让任何一个投放系统形成有效学习的50:50预算 |
阅读这张表时，应该从“国家”这一行开始向下判断，而不是先看你已经熟悉的平台名称。
例如，一家仓储和供应链都在雅加达、但没有葡萄牙语承接能力的美妆品牌，不应该仅仅因为某次行业会议强调了巴西，就直接把首笔预算放到Kwai。
同样，一家拥有巴西业务资质、但没有印尼语落地页的金融科技公司，也不应该因为东南亚表面上的成本更低，就直接进入SnackVideo。
Novabeyond的预算规划规则
如果六个判断维度中有四个或更多明显指向同一款应用，就应该把首轮测试的大部分预算集中到这个市场，而不是为了形式上的平衡进行平均分配。
一个实际可采用的起点，是将首个30天测试预算的约80%投向在大多数判断维度中胜出的市场；剩余预算只有在确实有验证第二个市场的必要时才使用。
需要强调的是：这是Novabeyond的预算规划框架，而不是平台官方基准，也不是适用于所有广告主的固定行业标准。
它的目的，是保护投放过程中的学习效率。
50:50的预算看起来更加“公平”，但如果两个市场都没有获得足够预算，就可能导致两个测试都无法形成有效数据。最终广告主比较的不是两个成熟的增长机会，而是两个预算不足的弱测试。
因此，可以按照以下顺序做判断：国家 → 消费者应用 → 语言 → 投放目标 → 电商路径 → 效果衡量 → 预算
如果前五个维度已经明显指向一个市场，就不要为了制造所谓的“平衡”而强行进行50:50分配。
中东市场仍然应该放在Kwai体系下评估。不要因为两个市场都属于新兴市场，就把中东直接归到SnackVideo。
菲律宾、泰国以及其他东南亚国家，也不能自动视为SnackVideo市场。间接市场报道可能会把这些国家放在一起讨论，但在真正投入预算之前，仍然应该确认当地实际可用的应用、广告资源和产品能力。
与其把预算分散到五个国家进行低质量测试，不如先把一个已经确认具备投放条件的印度尼西亚项目跑起来。
如果矩阵最终指向巴西，可以在完成市场分配判断之后，再进一步阅读Kwai巴西广告投放指南。
不要在还没有确定市场价值之前，就先完成国家开户。没有明确业务目标的国家开户，最终很容易变成一个预算不足、无法产生有效数据的账户。
改变预算分配的创意、电商与效果衡量规则
地理市场决定你应该考虑哪款应用，而创意和转化路径决定这个应用最终能不能真正放量。
两个市场都需要短视频素材具备原生感：开头快速抓住注意力，产品尽早出现，使用消费者自然熟悉的语言，并让用户无需翻译就能理解优惠和产品价值。
正因为这一原则相似，团队才容易直接复用素材。但这也是素材复用最容易失败的地方。
笑点、价格、支付方式、达人背景、社会证明、行动按钮以及商品信息，都需要符合当地用户的理解方式。
把一套全球素材重新调整尺寸，并不等于完成了本地化。
巴西Kwai：首先建立本地认同感
在巴西Kwai上，社区化表达有时比精致的全球品牌广告更重要。
日常生活场景、本地幽默、葡萄牙语字幕以及葡萄牙语配音，都可以让素材更接近用户熟悉的信息流内容。
2026年的商业增长方向也为文化营销创造了更多机会，包括足球、狂欢节以及世界杯周期。但这些节点应该被用作投放时间和创意场景，而不是用来弥补一个本身缺乏竞争力的产品或优惠。
如果推广的是短剧服务、游戏、电商产品或本地服务，结尾应该直接引导用户完成安装、购买或其他明确动作。
目标并不是单纯获得播放量。真正的目标，是把注意力转化成可以衡量的业务结果。
印尼SnackVideo：围绕电商路径设计广告
在印度尼西亚的SnackVideo投放中，应从印度尼西亚语开始。
美妆、时尚、家居和日常消费品一直是当地广告内容中经常出现的品类，这也与当地成熟的移动电商环境相吻合。用户可以非常快地从内容消费进入商品考虑阶段。
如果当前合作伙伴仍然支持直播广告、应用内落地页或商品深链，可以根据具体业务测试这些路径，并与更传统的网站点击广告进行比较。
不要把巴西达人的形象、货币和俚语直接带到印尼市场，然后把它称为“本地化版本”。
通过品牌账号投放原生内容，可以帮助品牌建立信任，但它并不能替代一个真正有效的商品页面和结账流程。
为什么原生素材和用户生成内容不能采用完全相同的更新节奏
两个信息流环境都可能更喜欢原生感强、由用户生成的内容，但它们并不意味着需要完全相同的素材更新周期。
原生内容和用户生成内容是一种制作方式，而不是固定的素材生命周期。
如果直接把Kwai的素材轮换周期复制到SnackVideo，或者反过来，就可能出现一种情况：一个市场里的优质素材被过早淘汰，而另一个市场的素材已经产生明显疲劳。
在巴西Kwai上，本地达人或日常人物可以帮助广告内容更自然地融入信息流。用户产生认同感的原因，可能来自拍摄环境、语言、幽默方式、问题场景或者产品体验。
这种素材如果恰好与某个文化节点结合，就可能在较长时间内保持相关性。
而在印度尼西亚SnackVideo上，产品本身可能需要承担更多转化信息。价格、产品证明、核心利益点以及进入商品页面或落地页的路径，都应该足够清楚。
这里有一个非常重要的区别：达人脸看起来还很新，不代表优惠信息也还新鲜。
如果用户仍然愿意观看，却开始减少点击，那么优先检查优惠信息、结尾行动按钮或商品承接路径，可能比重新拍一条达人视频更有效。
如果用户点击后却不下单，那么应该先检查商品页面、价格、支付方式和结账流程，再决定是不是达人素材出了问题。
换一个达人，并不能修复一个已经失效的转化路径。
每个市场都应该按照自己的商业经济模型进行衡量
效果衡量必须跟随预算分配。每款应用都应该拥有独立的广告活动、转化事件、预算和周度数据报告。
成功标准也应该根据当地真实业务模式确定：
应用安装业务看每次安装成本。
电商业务看每次购买成本。
获客业务看每个有效线索成本。
当购买数据足够稳定时，再进一步看收入和投入产出。
同时增加一个质量指标，例如安装后的留存、有效线索通过率、实际支付订单或复购。
不要把巴西和印度尼西亚的数据平均成一个CPA。
这是多市场投放中最重要的规则之一。
一个国家的CPA更低，并不意味着它一定带来更好的商业结果。
如果退款率、支付失败率、审核通过率、留存率或用户价值没有进入媒体报表，那么单纯比较CPA很容易得出错误结论。
一个实用的每应用数据报告，可以至少保留四项核心指标：
| 数据项 | 它能告诉你什么 |
| 消耗 | 这个市场实际消耗了多少预算 |
| 核心转化 | 用户是否完成了目标动作 |
| 单次转化成本 | 获取目标动作需要付出多少成本 |
| 质量指标 | 这些转化是否真正产生业务价值 |
创意测试也应该控制在单一国家内部，直到建立起明确的对照组。
通常，3到5条真正针对当地市场制作的素材，就可以开始建立初步的创意学习循环。大量复制全球素材，只能证明这些文件被重新加工过，却无法证明它们适合当地信息流环境。
在人群定向之前，先建立创意控制组。
因此，Kwai广告定向指南更适合放在这套市场分配框架之后使用。
同时运行两个市场前，如何安排预算节奏
同时运行多个市场应该是后续阶段，而不是默认的起点。
合理的方式，是让每个投放系统都获得公平且足够的学习周期。
第一步：确定一个主要市场
先根据矩阵选择一个主要市场。在正式投放之前确认当地消费者使用的应用，并准备好本地语言和本地货币的落地路径，包括消费者实际使用的支付方式。
然后只确定一个主要投放目标。
如果第一周同时混合品牌曝光和购买优化，最终两个目标都可能表现平平，因为系统没有获得足够清晰的优化信号。
第二步：保持首轮学习池独立
首轮投放应该保持在单独的学习池中。
一个代理商广告账户之后可以承载多个市场，但在尚未确认市场匹配度之前，不应该把巴西和印度尼西亚放在同一个广告组里进行学习。
建议使用：独立广告活动，独立预算，独立命名规则，独立转化事件，独立数据报告
如果财务部门需要统一开票，那是运营管理的问题。这不是共享优化信号的理由。
第三步：第一个市场稳定后，再加入第二款应用
满足以下三个条件后，再考虑增加第二款应用。
第一，首个市场已经在正常投放状态下，至少连续一周维持相对稳定的成本，而不是依靠某一天异常优秀的数据。
第二，当前真正限制增长的不是素材疲劳。
第三，第二个市场已经准备好自己的产品优惠、本地语言、落地页和结账路径。
如果其中任何一个条件还没有满足，那么与其拿10%的预算象征性测试第二个市场，不如继续在第一个市场积累一周有效数据。
第四步：根据增量质量重新分配预算，而不是只看CPM
两个应用同时运行后，不要因为其中一个CPM更低，就立即把预算转过去。
下一笔预算应该根据有效转化和业务质量来决定。例如，CPM更低并不代表更好。如果流量最终产生的付费订单更少，那么低CPM并没有创造真正的效率。
反过来，如果一个市场CPM更高，但用户购买率和留存质量更好，那么它依然可能拥有更高的商业价值。
在合理情况下，可以在另一个应用上保留一定的基础预算，避免学习完全重置。但不要仅仅为了保持表面上的预算平衡，就长期保护一个表现较弱的市场。
第五步：每月重新检查预算分配
如果团队还在其他短视频平台进行投放，应当把这套矩阵限定在Kwai体系内部。
选择Kwai还是SnackVideo，与选择Kwai还是其他地区的另一家短视频平台，是两个不同的问题。
如果需要进一步了解不同短视频平台在不同地区的适用场景，可以参考短视频市场地域对比指南，然后再回到本文，继续判断Kwai for Business体系下拉美和东南亚的预算分配。
每月重新检查以下四个问题：
当前国家预算分布是否仍然符合最初的业务目标？
素材疲劳速度是否已经快于转化质量变化？
当前转化是否仍然带来可以接受的下游业务质量？
是否有新的产品、市场或广告形式值得进行受控测试？
无法追踪的广告形式应该停止。
同时，把这套矩阵保留在媒体投放方案中，避免Kwai和SnackVideo再次被合并成一个预算项目。
常见问题
1. Kwai广告和SnackVideo广告是同一个平台吗？
两者共享Kwai for Business这一商业广告体系，2026年的产品矩阵也将Kwai Pro、Kwai Lite和SnackVideo放在同一体系中进行介绍。但它们面对的并不是同一个消费者群体。拉丁美洲，尤其是巴西，可以优先按照Kwai进行规划；印度尼西亚则应优先考虑SnackVideo。在扩大到其他东南亚市场之前，还需要确认当地实际可用的应用和广告产品。
2. 一个代理商广告账户可以同时运行两个市场吗？
通常可以，但前提是合作伙伴已经完成相应的投放权限开通。即便使用同一个代理商广告账户，也应该让不同市场保持独立。共享账户只是账户管理和结算方式，并不意味着应该把巴西和印度尼西亚放进同一个学习池。广告活动、预算、转化事件和数据报告都应该按照市场拆分。
3. 如果投放方案还包括中东市场，该怎么处理？
中东市场应继续按照Kwai进行评估。不要因为两个市场都属于美国和西欧之外的新兴市场，就自动把中东归到SnackVideo。语言、创意审核、优惠设计和转化路径都需要单独评估。不要为了套用这套矩阵，而把完全不同的区域市场强行纳入同一套策略。
4. 英文素材可以作为测试对照组吗？
不建议。英文素材可以作为内部创意参考，但不应该成为两个市场唯一的测试素材。巴西需要葡萄牙语素材，印度尼西亚需要印度尼西亚语素材。如果是具体的西班牙语拉美国家，则应使用对应的西班牙语。如果无法制作当地语言素材，就还没有真正做好规模化投放该市场的准备。
5. 如果我们已经在巴西运行Kwai项目，怎样避免两个项目互相竞争？
如果现有巴西Kwai项目已经稳定运行，就没有必要因为这套矩阵重新建立一个巴西项目。可以使用矩阵判断印度尼西亚SnackVideo是否值得增加预算。继续让现有巴西项目独立优化，同时用独立的转化和质量指标评估SnackVideo。报告之间可以进行汇总，但不要让两个市场共享学习信号。
6. Kwai和SnackVideo两个应用之间应该根据什么指标调整预算？
使用一个你能够向财务部门解释的核心转化指标，再增加一个质量指标。例如，电商可以看每次购买成本和实际支付订单率；应用则可以看每次安装成本和早期留存。相比单纯比较CPM或点击率，这种方式更能反映真实业务价值。新增预算应该优先流向能够持续产生有效转化，并且成本可被业务接受的应用。
7. Kwai和SnackVideo可以使用相同的创意吗？
可以复用创意思路，但不应该直接复用最终素材。语言、达人背景、货币、优惠、行动按钮、产品证明和落地路径都应该根据市场进行调整。相同的创意概念可以提高制作效率，但同一条成片不应该自动成为两个市场的对照素材。
什么时候应该把预算从一个应用转移到另一个应用？
不要因为某一天表现特别好，也不要仅仅因为一个应用的CPM更低，就立即调整预算。应该让两个市场都获得足够的正常投放时间，形成有效的转化和质量数据，然后再在各自市场内部比较成本与业务结果。如果一个应用能够持续产生更高质量的有效转化，而另一个应用受到转化质量或结账路径限制，就应该把下一阶段的增量预算更多投向前者，而不是为了保持50:50而人为维持平衡。
结论
Kwai广告与SnackVideo广告的选择，本质上是一个2026年的预算分配问题，而不是平台名称偏好问题。
Kwai for Business可以同时承载两者，2026年的产品矩阵也将它们放在同一个商业体系中。但真正的第一笔预算，仍然应该由目标国家、消费者使用的应用、本地语言、创意环境、电商路径以及可衡量的业务结果决定。
巴西和更广泛的拉丁美洲市场优先考虑Kwai。印度尼西亚优先考虑SnackVideo。其他东南亚市场则需要先确认具体的市场和产品匹配度，再决定是否投入预算。
中东市场也不应该为了方便而被归入SnackVideo。最重要的运营原则，是保持不同市场的学习池独立。
先运行一个市场，直到成本和质量趋于稳定。然后再加入第二款应用，并使用独立的广告活动、独立的创意、独立的数据衡量方式，以及基于有效转化而不是单纯CPM的预算调整机制。
对于希望进入新兴短视频渠道的品牌来说，真正的挑战从来不只是“如何拿到账户”。
更重要的是：下一笔预算应该投在哪里？应该制作什么样的本地创意？应该如何判断投放是否真正带来业务增长？什么时候应该扩大预算？
这正是Novabeyond能够提供价值的地方。
