Kwai Ads или SnackVideo Ads: матрица распределения рекламного бюджета в Латинской Америке и Юго-Восточной Азии в 2026 году

Введение

Во многих медиапланах на 2026 год Латинская Америка и Юго-Восточная Азия по-прежнему объединены в одну строку с названием Kwai. В сводном отчете такая закупка может выглядеть эффективной по стоимости, но при этом не давать нужного результата в стране, где бизнес действительно рассчитывал на рост.

Проблема не всегда связана со ставкой. Гораздо чаще речь идет о неправильном выборе приложения, недостаточно локализованном креативе или рекламной воронке, которая не соответствует поведению пользователей конкретного рынка.

В Бразилии и на большей части рынков Латинской Америки основным коротким видеоформатом для рекламодателей остается Kwai. В Индонезии гораздо важнее учитывать SnackVideo.

Оба приложения входят в коммерческую экосистему Kwai for Business, но единая коммерческая система не означает единую аудиторию.

Эта ошибка быстро проявляется на этапе проверки креативов.

Например, ценовое сообщение на португальском языке просто переносится в рекламу для Индонезии. Видео с бразильским автором получает перевод на индонезийский и объявляется локализованным. В результате данные одного рынка усредняются с данными другого, и ни одна рекламная система не получает чистого сигнала для обучения.

Январская конференция Kwai for Business 2026 года сделала это разделение более очевидным. Представители бизнеса рассказали о продуктовой матрице Kwai Pro, Kwai Lite и SnackVideo, обозначив Бразилию как один из важных зарубежных рынков роста и отдельно выделив брендовые и performance-кампании, короткие сериалы и электронную коммерцию.

Юго-Восточная Азия при этом не исчезает из картины роста.

Ей просто нужна собственная логика планирования.

Решения в области новых медиа от Novabeyond предназначены именно для таких региональных задач: подключение к рекламным каналам, работа с локальными требованиями и запуск кампаний с учетом особенностей конкретного рынка, а не по единому глобальному шаблону.

Основной принцип прост:

Не распределяйте бюджет только по названию рекламной платформы. Учитывайте рынок, приложение, которым пользуются потребители, локальный креатив, путь к покупке и измеримый бизнес-результат.

Планируете распределение бюджета между Kwai и SnackVideo? Обсудите задачу с Novabeyond

Краткий ответ

Если бизнес ориентирован на Латинскую Америку, особенно на Бразилию, или на рынок, где потребители используют Kwai, стоит рассматривать Kwai Ads. Для Индонезии приоритетным вариантом для оценки является SnackVideo Ads, при этом необходимо заранее подтвердить доступность рекламного инвентаря и полноценного пути к конверсии. Не стоит автоматически делить первый тестовый бюджет 50/50 только потому, что оба решения относятся к Kwai for Business. Сначала определите страну, затем приложение, локальный язык, формат креатива, путь к покупке и модель оценки результатов. Более низкий CPM не означает более высокую коммерческую эффективность. На первом этапе большую часть бюджета разумно сосредоточить на рынке, который лучше всего соответствует бизнес-задаче, а второе приложение подключать после получения стабильных показателей стоимости и качества.

Одна коммерческая система, два потребительских приложения

Kwai for Business: это коммерческая рекламная система Kuaishou для зарубежных рынков. Она отвечает за рекламные цели, запуск кампаний и взаимодействие с партнерами. Однако приложения внутри этой системы не являются разными названиями одного и того же продукта.

На конференции 2026 года компания представила продуктовую матрицу, включающую Kwai Pro, Kwai Lite и SnackVideo, и подчеркнула развитие пользовательской активности и времени взаимодействия с платформой, а также переход от ручной настройки к использованию искусственного интеллекта в управлении рекламой.

Поэтому при планировании можно воспринимать эту матрицу как единую коммерческую систему, но при запуске кампаний каждое потребительское приложение следует рассматривать как отдельную среду с собственной аудиторией и особенностями рынка.

В Бразилии и на большей части рынков Латинской Америки рекламодатели в первую очередь работают с Kwai. В международных медиапланах для Ближнего Востока Kwai также часто рассматривается как основной канал.

В 2026 году Бразилия по-прежнему занимает важное место в международной стратегии развития, где брендинговые задачи и привлечение клиентов рассматриваются вместе, а не как два полностью независимых направления.

Короткие сериалы, магазины, внешние сайты и электронная коммерция внутри платформы могут становиться дополнительными точками роста.

Это означает, что кампания Kwai в Бразилии может одновременно решать имиджевые и performance-задачи. Но для этого необходимо создавать отдельные кампании с четкими целями оптимизации, а не воспринимать весь рекламный аккаунт как одну аудиторию.

SnackVideo представляет собой потребительское приложение, ориентированное на Юго-Восточную Азию. При этом Индонезия является рынком, для которого рекламную стратегию можно сформулировать наиболее непосредственно.

В отраслевых публикациях Kwai for Business описывается как рекламная система для размещения рекламы в SnackVideo в Индонезии.

В локальных материалах также упоминаются такие форматы, как реклама прямых трансляций, простые посадочные страницы внутри приложения, ссылки на товары в маркетплейсах вроде Shopee и нативная реклама через аккаунты брендов.

Поэтому индонезийский рынок отличается от стандартной модели размещения рекламы в ленте в Бразилии: сам путь пользователя от контента до покупки может стать частью медиастратегии.

Рекламный ролик в ленте для Бразилии и реклама прямой трансляции для Индонезии не должны автоматически использовать одни и те же требования к креативам и одну модель оптимизации.

Многие команды называют оба направления просто «Kwai Ads». Но с точки зрения планирования это название описывает коммерческую рекламную систему, а не обязательно то приложение, которым пользуется целевая аудитория в Индонезии.

Практически эту разницу можно сформулировать так: Одна коммерческая система. Разные потребительские приложения. Разные рынки. Разные креативы. Разные пути к конверсии.

Доступ к рекламному аккаунту: отдельная задача.

Kwai Ads не предполагает простой самостоятельный переход между личным и бизнес-профилем. Международные рекламодатели обычно подключаются через авторизованного партнера и используют рекламный аккаунт агентства.

Если вам нужен подробный разбор процесса подключения, используйте гайд по рекламному аккаунту агентства для Kwai Ads.

А эта статья отвечает на другой вопрос: Куда направить следующий рекламный доллар после получения доступа?

Матрица распределения бюджета на 2026 год

Правильное распределение бюджета начинается с бизнес-задачи, а не с уже знакомого названия платформы.

Оцените задачу по шести параметрам:

Таблицу стоит читать сверху вниз, начиная со страны, а не с уже знакомого названия платформы.

Например, бренду косметики со складами и операционной инфраструктурой в Джакарте, но без поддержки португальского языка, не стоит запускаться в Kwai только потому, что Бразилия была выделена на отраслевой конференции как важный рынок.

Точно так же финтех-компании с лицензией для Бразилии и без посадочной страницы на индонезийском языке не стоит идти в SnackVideo только потому, что показатели стоимости в Юго-Восточной Азии на первый взгляд выглядят привлекательнее.

Правило планирования Novabeyond

Если четыре или более критерия явно указывают на одно приложение, основную часть первоначального тестового бюджета следует сосредоточить на этом рынке, а не делить средства поровну.

В качестве практической отправной точки можно направить около 80% бюджета первых 30 дней на рынок, который получает большинство положительных сигналов по матрице. Остаток имеет смысл использовать только тогда, когда существует четкая задача проверить второй вариант.

Важно отметить: Это собственная модель планирования Novabeyond, а не официальный отраслевой норматив или универсальный бенчмарк рекламной платформы.

Ее задача: сохранить достаточный объем данных для обучения рекламной системы.

Распределение 50/50 может выглядеть сбалансированно на медиаплане, но если оба рынка получают слишком мало бюджета, ни один из них не сможет сформировать полезный сигнал. В итоге рекламодатель сравнивает не два зрелых канала роста, а два недофинансированных теста.

Поэтому логика должна быть следующей:

Страна → приложение → язык → рекламная цель → путь к покупке → оценка результата → бюджет

Если первые пять параметров уже однозначно указывают на один рынок, не стоит искусственно создавать «баланс» за счет равного распределения бюджета.

Ближний Восток следует по-прежнему оценивать в контексте Kwai. Не стоит относить его к SnackVideo только потому, что оба региона относятся к развивающимся рекламным рынкам.

Филиппины, Таиланд и другие страны Юго-Восточной Азии также нельзя автоматически считать рынками SnackVideo. Вторичные отраслевые материалы могут объединять их в одну группу, но перед запуском необходимо отдельно оценить доступное приложение, рекламный инвентарь и продуктовые возможности.

Подтвержденный запуск в Индонезии обычно дает для первого теста больше практической ценности, чем распределение небольшого бюджета сразу между пятью странами.

Если матрица указывает на Бразилию, после определения рынка можно перейти к гайду по рекламе Kwai в Бразилии.

Не стоит начинать с настройки аккаунта, если еще не определено, зачем бизнесу нужен этот рынок. Рекламный аккаунт без четкой коммерческой задачи легко превращается в недозаполненный канал, который не получает достаточно бюджета для полноценного обучения.

Креатив, продажи и аналитика: что действительно влияет на распределение бюджета

География определяет приложение. Креатив и путь к покупке определяют возможность масштабирования.

Обе аудитории лучше воспринимают короткие видео, которые выглядят естественно для ленты: быстрый захват внимания в начале, понятный продукт, привычный язык и предложение, которое можно оценить без перевода.

Именно поэтому команды так часто используют одни и те же материалы. И именно поэтому такая практика часто не работает.

Юмор, цена, способы оплаты, контекст автора, социальное доказательство, призыв к действию и информация о товаре должны соответствовать конкретному рынку.

Изменение размера глобального креатива не является полноценной локализацией.

Бразилия и Kwai: ставка на локальное узнавание

В бразильском Kwai естественная коммуникация с аудиторией иногда работает лучше, чем идеально выстроенный глобальный рекламный ролик.

Повседневные ситуации, локальный юмор, португальский текст на экране и португальская озвучка помогают органично встроить рекламу в ленту.

Коммерческая повестка 2026 года также создает возможности для использования культурных событий, включая футбол, карнавал и период проведения чемпионата мира.

Но такие события должны работать как контекст для размещения и креативов, а не компенсировать слабое предложение.

Если рекламируется сервис коротких сериалов, игра, товар или локальная услуга, финальный экран должен вести пользователя непосредственно к установке, покупке или другому целевому действию.

Цель: не просто получить просмотры, превратить внимание пользователя в измеримый бизнес-результат.

Индонезия и SnackVideo: строим рекламу вокруг пути к покупке

В Индонезии рекламу в SnackVideo стоит начинать с индонезийского языка.

Красота, мода, товары для дома и повседневные потребительские категории регулярно встречаются в локальном рекламном контенте. Это соответствует среде мобильной торговли, где пользователь может быстро перейти от просмотра контента к выбору товара.

Если текущая рекламная инфраструктура поддерживает рекламу прямых трансляций, посадочные страницы внутри приложения или ссылки на товары, такие форматы можно протестировать вместе с обычной рекламой, ведущей на сайт.

Не переносите образ бразильского автора, валюту и местный сленг в Индонезию и не называйте это локализацией.

Нативные размещения через аккаунт бренда могут помогать формировать доверие, но сами по себе не заменяют рабочую карточку товара и полноценный процесс оформления заказа.

Почему нативные креативы и пользовательский контент нельзя обновлять по одному графику

Обе ленты могут хорошо реагировать на нативные и созданные пользователями материалы. Но это не означает, что для них нужен одинаковый срок обновления.

Нативный формат и пользовательский контент: это способы производства рекламы, а не универсальный срок жизни креатива.

Если просто перенести график обновления креативов из Kwai в SnackVideo или наоборот, можно слишком рано остановить эффективный материал на одном рынке и одновременно допустить выгорание на другом.

В бразильском Kwai нативный ролик может использовать локального автора или обычного человека, который органично воспринимается в ленте. Ценность здесь часто создается за счет узнаваемости: знакомого окружения, языка, юмора, проблемной ситуации или опыта использования продукта.

Такой материал может сохранять актуальность дольше, если он связан с конкретным культурным событием.

В индонезийском SnackVideo сам продукт может играть более заметную роль в конверсии.

Цена, доказательства качества, ключевая выгода и путь к товарной странице должны быть понятны пользователю сразу.

Здесь важно учитывать одно различие: Лицо автора может по-прежнему восприниматься свежим, а предложение уже может устареть.

Если пользователи продолжают смотреть видео, но начинают меньше кликать, сначала стоит проверить предложение, финальный экран и путь к покупке, а не сразу переснимать ролик с новым автором.

Если пользователи кликают, но не покупают, сначала проверьте товарную страницу, цену, способы оплаты и оформление заказа.

Новый автор не исправит неработающий путь к покупке.

Измеряйте каждый рынок по его собственной экономике

Система аналитики должна соответствовать структуре бюджета. Для каждого приложения нужны отдельные кампании, события конверсии, бюджеты и еженедельные отчеты.

Критерии успеха также должны соответствовать бизнес-модели конкретного рынка:

• стоимость установки для приложений;

• стоимость покупки для электронной коммерции;

• стоимость качественного лида для лидогенерации;

• выручка и окупаемость при достаточном объеме данных о покупках;

• дополнительный показатель качества, например удержание установивших приложение пользователей, доля одобренных лидов, оплаченные заказы или повторные покупки.

Не объединяйте Бразилию и Индонезию в один средний CPA.

Это одно из самых важных правил для многорегионального продвижения.

Более низкая стоимость конверсии в одной стране еще не означает более выгодный результат для бизнеса.

Если возвраты, ошибки оплаты, процент одобрения, удержание пользователей или их ценность не попадают в рекламный отчет, сравнение только по CPA может привести к неправильному решению.

Практический отчет по каждому приложению может включать четыре основные строки:

Тестирование креативов также следует проводить внутри одной страны до формирования контрольной группы.

Обычно трех-пяти действительно локальных креативов достаточно, чтобы сформировать первый цикл обучения. Большое количество переработанных глобальных материалов скорее показывает объем адаптации файлов, чем их соответствие локальной ленте.

Сначала сформируйте контроль по креативам.

Именно поэтому гайд по таргетингу Kwai Ads логичнее использовать после определения рынка и приложения.

Попросите Novabeyond проверить ваше распределение рынков и рекламных бюджетов

Как распределять бюджет перед запуском двух приложений

Одновременный запуск двух рынков должен быть следующим этапом, а не исходной настройкой.

Правильнее распределять бюджет так, чтобы каждая рекламная система получила достаточно данных для обучения.

Шаг 1. Выберите основной рынок

Начните с одного рынка, который победил по матрице.

До запуска подтвердите, какое приложение используют потребители в выбранной стране. Подготовьте посадочную страницу на локальном языке и в местной валюте, включая привычные для пользователей способы оплаты. После этого выберите одну основную цель.

Если в первую неделю одновременно смешивать охват бренда и оптимизацию на покупки, оба направления могут показать посредственный результат, поскольку рекламная система не получает четкого сигнала для оптимизации.

Шаг 2. Сохраните отдельный пул обучения

Первый запуск должен проходить в отдельном пуле обучения.

Один рекламный аккаунт агентства позже может использоваться для нескольких рынков. Но пока вы определяете соответствие рынка и продукта, не стоит объединять Бразилию и Индонезию в одной рекламной группе.

Используйте: отдельные кампании, бюджеты, правила именования, события конверсии, отчеты.

Если финансовому отделу нужен единый счет, это вопрос операционного управления. Это не причина объединять сигналы для оптимизации.

Шаг 3. Добавляйте второе приложение только после стабилизации первого теста

Переходить ко второму приложению стоит после выполнения трех условий.

Во-первых, первый рынок должен показывать относительно стабильную стоимость в течение как минимум одной недели нормального размещения, а не только один необычно удачный день.

Во-вторых, главным ограничением роста не должна быть усталость креативов.

В-третьих, для второго рынка уже должны быть готовы собственное предложение, локальный язык, посадочная страница и путь к оплате.

Если хотя бы одно условие не выполнено, дополнительная неделя качественного обучения на первом рынке может принести больше пользы, чем символический тест второго рынка на 10% бюджета.

Шаг 4. Перераспределяйте бюджет по качеству дополнительных конверсий, а не только по CPM

Когда оба приложения работают одновременно, не переносите бюджет только потому, что у одного ниже CPM.

Следующая часть бюджета должна зависеть от количества качественных конверсий и их бизнес-ценности.

Например, более низкий CPM ничего не значит, если такой трафик приводит к меньшему числу оплаченных заказов.

И наоборот, более высокий CPM может быть оправдан, если пользователи после просмотра рекламы чаще покупают и демонстрируют более высокое качество.

При необходимости можно оставить минимальный рабочий бюджет на втором приложении, чтобы не сбрасывать обучение. Но не стоит защищать слабый рынок только ради формального равенства бюджетов.

Шаг 5. Пересматривайте распределение бюджета каждый месяц

Если команда параллельно работает и с другими платформами коротких видео, эту матрицу следует использовать именно внутри экосистемы Kwai.

Выбор между Kwai и SnackVideo: это не то же самое, что выбор между Kwai и другой платформой коротких видео в другом регионе.

Для более широкого сравнения региональных возможностей можно обратиться к гайду по географии рекламы в коротких видео, а затем вернуться к этой матрице для распределения бюджета между Латинской Америкой и Юго-Восточной Азией внутри Kwai for Business.

Каждый месяц задавайте четыре вопроса:

1. Соответствует ли текущее распределение бюджета по странам первоначальной бизнес-задаче?

2. Растет ли усталость креативов быстрее, чем меняется качество конверсий?

3. Дает ли текущий поток конверсий приемлемое качество с точки зрения бизнеса?

4. Появились ли новые продукты, рынки или рекламные форматы, которые стоит протестировать отдельно?

Форматы, которые невозможно нормально измерять, следует отключать.

А саму матрицу стоит сохранить в медиаплане, чтобы Kwai и SnackVideo снова не превратились в одну общую строку бюджета.

Частые вопросы

1. Kwai Ads и SnackVideo Ads: это одна и та же платформа?

Они используют общую коммерческую систему Kwai for Business, а в продуктовой матрице 2026 года Kwai Pro, Kwai Lite и SnackVideo представлены в рамках одной экосистемы. Однако это не означает, что у них одна и та же аудитория. Для Латинской Америки, особенно Бразилии, можно в первую очередь рассматривать Kwai, а для Индонезии: SnackVideo. Перед расширением на другие рынки Юго-Восточной Азии необходимо отдельно подтвердить доступность приложения и рекламного продукта.

2. Можно ли запускать оба рынка через один рекламный аккаунт агентства?

Как правило, да, если партнер уже предоставил необходимый доступ. Но сами кампании следует разделять. Один рекламный аккаунт агентства: это структура доступа и биллинга, а не основание объединять Бразилию и Индонезию в один пул обучения. Кампании, бюджеты, события конверсии и отчеты должны оставаться раздельными по рынкам.

3. Что делать, если в медиаплане есть и Ближний Восток?

Ближний Восток следует оценивать в рамках Kwai. Не стоит автоматически относить этот регион к SnackVideo только потому, что оба рынка относятся к регионам за пределами США и Западной Европы. Язык, креатив, предложение и путь к конверсии требуют отдельной оценки. Не стоит искусственно расширять эту матрицу на другой региональный сценарий.

4. Можно ли использовать англоязычный креатив как контрольный вариант?

Не рекомендуется. Английский вариант может использоваться как внутренний референс, но не должен быть единственным тестовым материалом. Для Бразилии нужен португальский язык, для Индонезии: индонезийский. Для конкретной испаноязычной страны Латинской Америки нужен соответствующий испанский вариант. Если вы не можете подготовить локализованный креатив, масштабный запуск в этом рынке еще не готов.

5. Как избежать конкуренции с уже работающей кампанией Kwai в Бразилии?

Если действующая кампания Kwai в Бразилии уже показывает стабильный результат, не нужно создавать вторую программу только из-за появления этой матрицы. Используйте ее, чтобы определить, стоит ли направлять дополнительный бюджет в SnackVideo в Индонезии. Продолжайте оптимизировать действующую бразильскую кампанию отдельно, а SnackVideo оценивайте по собственным показателям конверсии и качества. Сводный отчет допустим. Объединение сигналов для обучения: нет.

6. По какому показателю перераспределять бюджет между двумя приложениями?

Используйте основную конверсию, которую можно обосновать перед финансовой командой, и один дополнительный показатель качества. Например, для электронной коммерции это может быть стоимость покупки и доля оплаченных заказов, а для приложения: стоимость установки и раннее удержание. Такой подход полезнее, чем сравнение только CPM или CTR. Дополнительный бюджет должен получать приложение, которое стабильно дает качественные конверсии по приемлемой для бизнеса стоимости.

7. Можно ли использовать одну и ту же креативную концепцию в Kwai и SnackVideo?

Да, идею можно переиспользовать, но финальный материал следует адаптировать под рынок. Меняйте язык, контекст автора, валюту, предложение, призыв к действию, демонстрацию продукта и путь к покупке. Одна концепция может снизить производственные расходы, но один и тот же готовый ролик не должен автоматически становиться контрольным материалом для обоих рынков.

8. Когда переносить бюджет с одного приложения на другое?

Не стоит менять распределение после одного удачного дня или только потому, что в одном приложении ниже CPM. Сначала дайте обоим рынкам достаточно нормального времени размещения, чтобы получить статистически полезные данные по конверсиям и их качеству. Затем сравнивайте стоимость относительно одного и того же бизнес-результата внутри каждого рынка. Если одно приложение стабильно дает более качественные конверсии, а другое сталкивается с проблемами качества или оформления заказа, следующий объем дополнительного бюджета логичнее направить туда, где бизнес-сигнал сильнее, а не искусственно сохранять соотношение 50/50.

Заключение

Выбор между Kwai Ads и SnackVideo Ads в 2026 году: это задача распределения бюджета, а не вопрос предпочтения одного названия платформы.

Kwai for Business объединяет оба решения в одной коммерческой системе, а продуктовая матрица 2026 года также рассматривает их вместе. Но первый рекламный доллар все равно должен следовать за целевой страной, приложением, языком, особенностями креатива, путем к покупке и измеримым бизнес-результатом.

Для Бразилии и более широкой Латинской Америки приоритетным вариантом остается Kwai. Для Индонезии: SnackVideo.

Другие рынки Юго-Восточной Азии требуют отдельной проверки соответствия рынка и рекламного продукта до запуска.

Ближний Восток также не стоит относить к SnackVideo только ради удобства планирования.

Главный операционный принцип: сохранять отдельные пулы обучения для разных рынков.

Сначала запустите один рынок и дождитесь стабилизации стоимости и качества. Затем добавляйте второе приложение с отдельными кампаниями, отдельными креативами, отдельной аналитикой и моделью перераспределения бюджета на основе качественных конверсий, а не только CPM.

Для брендов, которые выходят в новые рекламные каналы коротких видео, задача заключается не просто в получении доступа к платформе.

Гораздо важнее понимать: Куда направить следующий рекламный доллар? Какой локальный креатив подготовить? Как понять, действительно ли реклама приносит бизнес-результат? Когда пора увеличивать бюджет?

Именно здесь Novabeyond может принести дополнительную ценность.

Поручите Novabeyond разработать план продвижения и роста в Kwai и SnackVideo на 2026 год